Ni las ofertas alcanzan: el consumo no repunta y los comercios anticipan un fin de año en rojo

El consumo masivo sigue sin reaccionar y los comercios empiezan a mirar con preocupación el cierre de 2026. Ni siquiera eventos de descuentos fuertes como el CyberMonday lograron generar el repunte esperado: hubo más productos vendidos, pero menos operaciones y una facturación que quedó por debajo de la inflación.

Durante los tres días del evento, entre el 2 y el 4 de noviembre, se facturaron $682.185 millones, apenas un 7% más en términos nominales que en 2025. Al descontar la inflación, el resultado implica una caída real. Además, las órdenes de compra bajaron un 6% interanual, hasta ubicarse cerca de los 6,5 millones.

El dato que muestra con mayor claridad el cambio en el comportamiento de los consumidores es que se vendieron más de 14,6 millones de productos, un 21% más, pero con fuerte concentración en alimentos y artículos de uso cotidiano.

Es decir, muchos argentinos aprovecharon los descuentos no para realizar compras extraordinarias, sino para abaratar gastos que igualmente necesitaban afrontar.

Electrodomésticos, uno de los sectores más golpeados

El escenario fue especialmente complicado para electrodomésticos y tecnología.

Una de las principales cadenas del sector terminó el CyberMonday con una caída del 15% en unidades vendidas respecto de 2025, pese a ofrecer descuentos y financiación de hasta 18 cuotas sin interés.

La empresa reconoció además que el mercado de electrodomésticos acumula un retroceso cercano al 20% interanual durante las últimas 12 semanas y anticipó que terminará el año con números negativos.

La financiación, que durante años funcionó como uno de los principales motores de las ventas, tampoco alcanzó esta vez para revertir la tendencia.

Para sostener operaciones, las compañías debieron resignar márgenes, financiar durante más meses y aplicar descuentos cada vez más agresivos.

La consecuencia es clara: se vende menos y, cuando se vende, también queda menos rentabilidad.

Más gente buscando, pero menos comprando

Otra gran cadena de retail mostró números todavía más duros.

Su facturación cayó 16% respecto del CyberMonday anterior, mientras que las unidades vendidas se desplomaron un 38%.

Sin embargo, las visitas a su página web aumentaron un 25%. El dato muestra que el interés existe: los consumidores buscan, comparan precios y revisan promociones, pero muchas veces el proceso termina antes de concretar la compra.

La sensibilidad frente a los precios se convirtió así en uno de los principales problemas para las empresas.

Durante el propio CyberMonday hubo firmas que debieron modificar valores y resignar todavía más margen a partir del segundo día para intentar mejorar las ventas.

Black Friday y Navidad, las últimas apuestas

Con octubre y el CyberMonday ya prácticamente cerrados, los comercios depositan ahora sus expectativas en Black Friday y Navidad, las últimas grandes oportunidades comerciales de 2026.

Pero incluso entre las empresas que todavía esperan una recuperación aparece una pregunta central: a qué costo habrá que conseguir esas ventas.

Más promociones, más cuotas y mayores descuentos pueden generar movimiento, pero también erosionan una rentabilidad que ya se encuentra muy ajustada.

Algunos rubros consiguieron escapar parcialmente de esta tendencia. El turismo internacional tuvo un buen desempeño y determinadas plataformas de comercio electrónico e indumentaria registraron mejores resultados. Pero esas excepciones no alcanzaron para modificar el diagnóstico general.

El cierre del año aparece así condicionado por una realidad cada vez más evidente: los consumidores siguen cuidando cada peso, priorizan necesidades básicas y ni siquiera las grandes jornadas de ofertas consiguen devolverle fuerza al consumo masivo.

Para buena parte del comercio, el desafío de noviembre y diciembre ya no pasa solamente por vender más, sino por evitar terminar 2026 todavía más en rojo.